(¿¹º´ÀÏÀÇ °æÁ¦³ëÆ®, 2008.8.19)ÀÀÁ¾À» Áõ°¡½ÃÅ°´Â ÇÑ °¡Áö ¹æ¹ýÀº ¾î¶² »ç¶÷¿¡°Ô óÀ½¿¡´Â ÀÛÀº ¿ä±¸¿¡ ÀÀÇÏ°Ô²û ¸¸µå´Â °ÍÀÌ´Ù. ¾î¶² »ç¶÷ÀÌ ÀÛÀº ¿ä±¸¿¡ ÀÀÇÏ°ÔµÇ¸é ´õ Å« ¿ä±¸¿¡ ÀÀÇÒ °¡´É¼ºÀÌ ¸¹¾ÆÁø´Ù. ÀÌ°ÍÀ» '¹®°£¿¡ ¹ßµé¿©³õ±â'(foot-in-the door technique)¶ó ÇÑ´Ù.
ÀÏ´Ü Çö°ü¹®ÀÌ¶óµµ ¿¾îÁÖ°Ô µÇ¸é ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº °Å½Ç·Î ¿Ã¶ó¼°Ô µÇ°í ±× ´ÙÀ½¿£ ¼ÒÆÄ¿¡ ¾É°ÔµÈ´Ù. ÀÌ·¸°Ô µÇ¸é ¹°°ÇÀ» »çÁö ¾Ê±â°¡ ¾î·Á¿öÁø´Ù.
¸Å´Þ ³ôÀº ÀÌÀÚ³ª ¼öÀÍÀ» ÁÖ°Ú´Ù¸ç ÀûÀº µ·À» ºô¸°µÚ óÀ½¿¡´Â ²¿¹Ú²¿¹Ú ¾à¼ÓÇÑ µ·À» Áö±ÞÇÕ´Ï´Ù. ±×µÚ °Å¾×À» µ·À» ºô¸®°í´Â ¾à¼ÓÀ» ÁöÅ°Áö ¾Ê½À´Ï´Ù...
¿ì¸®°¡ ´º½º¸¦ ÅëÇØ ÀÚÁÖ Á¢ÇÏ´Â ÀüÇüÀûÀÎ ±ÝÀ¶»ç±â¹üÀÇ ¼ö¹ýÀÌÁö¿ä. ½Å¹®°ú ¹æ¼Û¿¡ ÀØÀ»¸¸ ÇÏ¸é ³ª¿À°í, ±×µéÀÌ Á¦½ÃÇÏ´Â ÀÌÀÚ³ª ¼öÀ͹èºÐ ¾×¼ö°¡ Å͹«´Ï¾øÀÌ ¸¹¾Æµµ, ¿©ÀüÈ÷ ±×·± »ç±â²Û¿¡°Ô ³Ñ¾î°¡´Â »ç¶÷µéÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù. »ç¶÷ÀÇ ½É¸®°¡ ±×·¸±â ¶§¹®ÀÌ°ÚÁö¿ä.
'Dz ÀÎ ´õ µµ¾î Å×Å©´Ð'(foot-in-the door technique)... »ç¶÷À» ¿äû¿¡ ÀÀÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ÀÌ·± ±â¹ýÀ» ½É¸®Çп¡¼´Â ÀÌ·¸°Ô Ç¥ÇöÇÕ´Ï´Ù. '¹®°£¿¡ ¹ßµé¿©³õ±â' ±â¼úÀ̶ó°íµµ ¹ø¿ªÇÕ´Ï´Ù.
¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº ¾î¶»°Ôµç ÀÏ´Ü ¹®°£¿¡ ¹ßÀÌ¶óµµ µé¿© ³õ´Âµ¥ ¼º°øÇϸé, ¹°°ÇÀ» ÆÈ °¡´É¼ºÀÌ ³ô¾ÆÁý´Ï´Ù. Çö°ü¹®À» ¿°Ô ¸¸µçµÚ ´ëȸ¦ ½ÃÀÛÇÏ°í, °Å½Ç¿¡ µé¾î°¡°í ¼ÒÆÄ¿¡ ¾É½À´Ï´Ù. ±×·¯±â À§ÇØ »ç¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ »çÀºÇ°, »ùÇà °°Àº °ÍµéÀÌÁö¿ä.
½É¸®Çп¡¼´Â ÀÌ·± ±â¼úÀÌ È¿°ú¸¦ º¸´Â ÀÌÀ¯¸¦ ÀÌ·¸°Ô ¼³¸íÇÕ´Ï´Ù. ¾î¶² ÀÛÀº ¿ä±¸¿¡ µ¿ÀÇÇÑ »ç¶÷Àº ±×°Í¿¡ '°ü¿©'°¡ µÇ¾î¼ ¹Ì·¡ÀÇ ¿ä±¸¿¡ ´õ Àß ÀÀÇÏ°Ô µÈ´Ù´Â °Ì´Ï´Ù.
ÀúÀÚ°¡ ¿¹½ÃÇÑ´ë·Î, »·ÇÑ Á¤´äÀ» º¸³»ÁÖ¸é Ãß÷À» ÅëÇØ °æÇ°À» ÁÖ°Ú´Ù´Â ±¤°íµé, ±æ°Å¸®¿¡¼ ½ÅÁ¦Ç°À̶ó¸ç ÇÑ ÀÜ µû¶óÁÖ´Â À½·áµéÀº ¹Ù·Î ÀÌó·³ »ç¶÷µéÀ» ±× Á¦Ç°°ú '°ü¿©', '°³ÀÔ'½ÃÅ°±â À§ÇØ ÇÏ´Â ¸¶ÄÉÆà ±â¹ýµéÀÔ´Ï´Ù.
»ç¶÷Àº ¾î¶² ÇüÅÂ·Îµç ±× Á¦Ç°°ú '°ü¿©'µÇ¾ú´Ù°í »ý°¢ÇÏ°Ô µÇ¸é ³ªÁß¿¡ ±× Á¦Ç°À» ±¸¸ÅÇÒ °¡´É¼ºÀÌ ²Ï ³ô¾ÆÁý´Ï´Ù.
»ó¹ÝµÇ´Â ±â¹ýÀ¸·Î 'µµ¾î ÀÎ ´õ ÆäÀ̽º Å×Å©´Ð'(door-in-the face technique)µµ ÀÖ½À´Ï´Ù. '¸éÀü¿¡¼ ¹®´Ý±â' ±â¹ýÀÔ´Ï´Ù.
óÀ½¿¡ ¸Å¿ì Å« ¿ä±¸¸¦ ÇÑ µÚ¿¡ ÀÛÀº ¿ä±¸¸¦ ÇÏ´Â °Ì´Ï´Ù. ±×·¯¸é óÀ½¿¡´Â ¹®À» ÄçÇÏ°í ´Ý°Ô µÇÁö¸¸, ±× µÚÀÇ ÀÛÀº ¿ä±¸¿¡´Â ÀÀÇÒ °¡´É¼ºÀÌ ³ô¾ÆÁø´Ù´Â °ÍÀÌÁö¿ä.
³ë»çÇù»ó¿¡¼ ³ë»ç´Â ù Çù»ó¿¡ ±î´Ù·Î¿î ¿ä±¸¸¦ µé°í ³ª¿À´Â °æ¿ì°¡ ¸¹½À´Ï´Ù. óÀ½¿¡´Â ¼·Î ÃÑÆľ÷°ú Á÷ÀåÆó¼â¸¦ Çù¹ÚÇÏÁö¸¸, °á±¹ ÀûÁ¤¼±¿¡¼ ŸÇùÀ» ÇÏÁö¿ä. ¾çÃø ¸ðµÎ ÀÌ ±â¹ýÀ» ¾´ ¼ÀÀÔ´Ï´Ù. ºñ½Ñ °¡°ÝÀ» ºÎ¸¥µÚ¿¡ ±ð¾ÆÁÖ¸é¼ ¹°°ÇÀ» »ç°Ô ¸¸µå´Â ³ë·ÃÇÑ »óÀεµ ¸¶Âù°¡ÁöÀÔ´Ï´Ù.
½É¸®Çп¡¼´Â ÀÌ ±â¼úÀÇ È¿°ú¸¦ ÀÌ·¸°Ô ¼³¸íÇÕ´Ï´Ù. ¾î¶² »ç¶÷ÀÌ Å« ¿ä±¸¸¦ Çß´Ù°¡ ÀÛÀº ¿ä±¸·Î ¼öÀ§¸¦ ³·Ã߸é, ±×´Â 'ŸÇù'À» ÇÒ ÁÙ ¾Æ´Â »ç¶÷À¸·Î ÀνÄÀÌ µË´Ï´Ù. ±×·¯¸é »ó´ë¹æÀº ÀÌÁ¦ ÀÚ½ÅÀÌ '¾çº¸'ÇÒ Â÷·Ê°¡ µÆ´Ù´Â ¾Ð·ÂÀ» ¹Þ°Ô µË´Ï´Ù. ÀÚ¿¬ µÚÀÇ ¿ä±¸¸¦ µé¾îÁÙ °¡´É¼ºÀÌ ³ô¾ÆÁöÁö¿ä.
foot-in-the door technique°ú door-in-the face technique. ´Ù¼Ò »ó¹ÝµÇ´Â ±â¹ý°ú Çؼ®À̱ä ÇÏÁö¸¸, ¸ðµÎ »ç¶÷ÀÇ ½É¸®¸¦ ÀÏÁ¤ºÎºÐ ¼³¸íÇØÁÖ´Â °³³äÀÔ´Ï´Ù.
¿ì¸® °æÁ¦³ëÆ® °¡Á·µéµµ ¼º°ú¸¦ ³»±â À§Çؼ°Ç, ¾Æ´Ï¸é '´çÇÏÁö' ¾Ê±â À§Çؼ°Ç, ÀÌ·± ½É¸®ÇÐÀûÀÎ °³³äµéÀ» ÀÌÇØÇÏ´Â °ÍÀÌ ÇÊ¿äÇÕ´Ï´Ù.