1.모든 선택에는 반드시 끌림이 있다
- 첫 만남(Starting Relationship)

좋은 인상을 유지하려면

첫인상이 아무리 좋았더라도 부정적인 정보를 접하면
쉽게 나쁜 쪽으로 바뀔 수 있다는 점을 명심해야 한다.
열 번 잘하다가도 한번 잘못하면
나쁜 이미지로 낙인찍히게 됨을 잊지 말아야 한다.





좋아하면 판단할 필요가 없다

사람들은 자기가 좋아하는 사람을 선택한다.
따라서 성공적인 설득을 하고 싶다면 우선 상대방으로부터
호감을 사고(에토스), 감정에 호소한 다음(파토스), 필요성에 대한
논리적 근거를 제공하고(로고스), 마지막으로 상대방이
마음을 바꾸지 않도록 다시 에토스를 이용하는
순환과정을 거치는 것이 필요하다.

신은 마음을, 사람은 겉모습을 먼저 본다

옷차림은 우리를 바라보는 사람에 대한 평가뿐 아니라
우리자신의 태도에까지 영향을 미친다.
다른 사람의 마음을 끄는 사람은 때와 장소에 어울리는
옷차림을 할 줄 안다.겉모습
때문에 내면을 보여줄 수 있는 기회를 놓친다면
그건 너무나 아쉬운 일이다.
문밖에 발을 내딛는 순간부터 우리의 옷차림은 다른 사람에게
엄청난 양의 정보를 제공하게 된다는 사실을 명심하자.





초록은 동색, 가재는 게 편

사람들은 자기와 비슷한 사람을 좋아하는 반면
자기와 공통점이 없는 사람들에 대해서는 반감을 느끼는 경향이 있다.


자주 보면 정이 들고 만나다 보면 좋아진다

가까이서 자주 만날수록 호감도가 커지는 것은 보편적인 현상이다.
따라서 좋은 관계를 유지하기 위해서는 간간이 안부를 묻고,
만나기가 힘들다면 책이나 신문 등 상대가 흥미를 느낄 만한
내용을 메일로 보내는 등 지속적인 노력이 필요하다.

칭찬 방법을 바꾸면 관계가 달라진다

좋은 말도 자주 듣다 보면 식상하듯이 칭찬도 반복되면
그 효과가 급격히 줄어든다.
즉 신빙성이 떨어져 그 사람의 말을 신뢰하지 않게 된다.
부정적인 말을 했다면 반드시 칭찬이나 격려의 말로 마무리를 짓자.
언제나 시작보다는 끝이 중요하다.
칭찬은 구체적으로 하는 것이 좋다.
또한 면전에서 칭찬하는 것보다
제3자에게 칭찬하는 것이 더 효과적인 경우가 많다.
다른 사람을 통해 듣는 칭찬은 인정받고 싶은 욕구와 자랑하고
싶은 욕구 두 가지를 모두 충족시킬 수 있다.
뿐만 아니라 칭찬을 전해 듣게 되면 두 명으로부터 칭찬을 받는
셈이 되기 때문에 면전의 칭찬보다 몇 배의 효과를 발휘할 수 있다.






2.끌림을 유지하는 1%의 차이
- 관계의 발전(Developing Relationship)

나는 왜 나를 사랑해야 하는가

자기애가 깊은 사람들은 자신에게 만족하고 있기 때문에
자신을 과장해서 과시할 필요를 느끼지 못한다.
교만하지 않으면서도 자신감이 넘치는 당당함으로
주변사람들을 덩달아 기분이 좋아지게 만든다.

다름을 인정하면 공감이 쉬워진다

인간관계의 갈등을 줄이고 원만한 관계를 유지하기 위해서는
머릿속에서 ‘다른 것=나쁜 것’이라는 공식을 삭제해야 한다.
사람들은 옳은 말을 하는 사람보다
자신을 이해해주는 사람을 더 좋아한다.





사람들은 말을 잘하는 사람보다 잘 들어주는 사람을 더 좋아한다.

관계의 문제는 말을 못해서가 아니라
제대로 듣지 못해서 생기는 경우가 훨씬 더 많다.
사람들은 말을 잘하는 사람보다 잘 들어주는 사람을 더 좋아한다.
누군가 자신의 이야기를 들어주면
슬픔이나 분노가 해소되고 마음이 후련해진다.
또한 존중받고 이해 받는다는 느낌이 들게 된다.

작은 빈틈이 마음을 열게 한다

너무 완벽한 사람은 다른 사람들에게 열등감을 느끼게 만든다.
또 사람들은 결점을 드러내지 않는 사람에 대해
위선적이고 인간미가 없다는 고정관념을 갖고 있다.

‘사람들은 상대가 틈을 보일 때 마음의 문을 열게 된다.

스펀지가 공간을 갖고 있기 때문에 물을 빨아들이듯이 누군가가 다가오게 하려면
그가 들어올 수 있는 빈틈을 마련해두어야 한다.





뒷담화, 만족은 짧고 후회는 길다

검지 하나로 손가락질을 하면
나머지 세 개의 손가락이 나를 향한다는 사실을 기억해야 한다.
뒷담화의 유혹에 빠질 땐 스스로에게 ‘또 시작이야!’라고
하면서 자연스럽게 화제를 바꿔보자.

“나는 당신이 좋아요”

사람들은 자기가 좋아하는 사람을 친구로 선택하고,
좋아하는 사람을 도와주려고 하며,
좋아하는 사람으로부터 물건을 사고 싶어한다.
또한 상대가 자기와 관련된 사람이나 일 또는 사물에 대한 호감을 보이면
우리는 자기 자신에 대한 호감으로 받아들이는 경향이 있다.


함께 밥 먹고 싶은 사람이 되라

우리는 누군가와 가까워지고 싶을 때,
가장 흔한 표현으로 식사를 제안한다.
먹거나 마시면서 이야기를 하면 대화가 더 쉽게 풀리고
음식을 접대한 사람에게 더 쉽게 설득된다.
왜 그럴까? 뭔가를 받으면 그만큼 베풀어야 한다는
‘상호성의 원리’가 작동하기 때문이다.
또한 맛있는 음식으로 인한 유쾌한 감정이 파급되기 때문이다.
정말 기분 나쁜 사람을 ‘밥맛 없는 사람’이라고 하지 않는가.
함께 밥 먹고 싶은 사람이 되도록 노력해보자.






3.끌리는 사람은 이렇게 관계를 유지한다
- 지속되는 만남(Staying Relationship)

관계를 알리고 싶은 사람이 되라

사람들은 자신을 승자와 연결시켜 자존심을 고양시키려는 반면,
실패자들로부터는 최대한 거리를 두어 자신의 이미지를 보호하려고 한다.
다른 사람들은 당신과의 관계를 어떻게 평가하고 있을까?

콤플렉스를 건드리면 돌부처도 돌아선다

차마 해서는 안 될 말로 상대방에게 상처를 입히는 것과
자신의 감정을 솔직하게 표현하는 것은 그 질이 다르다.
“뭐 틀린 말했어?”라고 되물으면서
다른 사람의 아픈 곳을 건드리는 습관을 갖고 있는 사람이라면
다음과 같은 프랑스 속담을 명심해야 한다.
“진실만큼 마음에 거슬리는 것은 없다”





위대한 사람에겐 그를 믿어준 사람이 있다

프로이트는 자신이 위대한 사람이 되려고 노력했던 것은
“너는 장차 위대한 인물이 될 것이다”라는
어머니의 믿음 때문이었다고 말했다.
이처럼 가능성을 믿어주면 기대에 부응하는 결과가 일어난다

너무 멀지도 않게 너무 가깝지도 않게

사람들은 개인 공간이 침해당하면 반사적으로 불쾌감을 드러낸다.
물리적 공간뿐 아니라 프라이버시도 침해당하고 싶지 않은 개인 공간이다.
상대방이 말하고 싶지 않은 부분까지
시시콜콜 다 알고 싶어하는 것은 관심이 아니라
간섭이며 경계를 넘는 침입행위다.

사과 먼저, 변명은 나중에

잘못된 상황을 개선하려면 먼저 잘못을 인정하고
미안하다고 말해야 한다. 해명은 그 다음에 할 일이다. ‘
미안하다’는 말은 마법과 같은 힘을 발휘한다.
그 말은 다음과 같은 메시지를 동시에 전달한다. ‘제 탓입니다’,
‘당신을 존중합니다’, ‘우리의 관계를 소중하게 생각합니다’.
다른 사람들과 평화롭게 지내기를 원한다면
절대로 ‘미안하다’는 말을 두려워해서는 안 된다.





당연한 일에서도 감사할 일을 찾아 보라

누군가를 당연하게 생각하면 우리 역시 당연한 존재로 취급당한다.
감사란 그냥 저절로 느껴지는 것이 아니며
선택해야 하는 것이고, 배우면서 훈련해야 하는 것이다.
감사란 고마워하기를 선택한 사람만 느낄 수 있는 의도적인 감정이다.

퍼주고 망한 장사 없다

먼저 베풀어도 당장 돌아오지 않을 때가 많다.
씨앗을 뿌리고 수확을 하려면 많은 시간이 걸리기 때문이다.
또한 씨앗을 열 개 뿌렸다고 열 그루 모두에서 수확할 수는 없다.
그러나 거두려면 먼저 뿌려야 한다.
인간관계의 기본은 상대에게 이익을 주는 것이다.
무엇이든 심는 대로 거두는 것이다.

끝은 언제나 또 다른 시작이다

첫인상은 이미 지나간 일이기 때문에 더 이상 바꿀 수 없다.
하지만 끝인상은 언제든 바꿀 수 있다.
아직 끝나지 않았기 때문이다.





성공한 기업과 개인은

모두 주어진 일의 경계를 넘어 추가서비스를 할 줄 안다.
당신이 다수 대중과 차별화하고 싶다면
남들이 하지 않아도 된다고 믿는 뭔가를 추가로 해야 하다.
이제 더 이상 만날 일이 없을 것이라고
여겨지는 순간이 곧 또 다른 시작임을 잊지 말자.


이민규 / 끌리는 사람은 1%가 다르다 중에서

 

사랑하고 싶다면 알아야 할 섹시한 비밀

유혹에서 피임까지, 당신이 미처 몰랐던 사랑과 성에 관한 모든 것을 담은 <실용연애백서>라는 방대한 분량의 심리 의학 서적이 출간되어 눈길을 끈다. 2008 최고의 연애 심리학 서적에서 발견한, 올여름 ‘작업’을 위해 알아두면 좋은 유용하고 새로운 정보들.

 

진한 키스보다 부드러운 키스가 더 효과적이다?
진한 키스를 할 때보다 부드러운 키스를 할 때 신체 기관에서 더 많은 물질이 분비된다. 엔도르핀, 행복 호르몬이라고도 불리는 옥시토신, 성호르몬과 오르가슴에 중요한 역할을 하는 DHEA 등이다. 이 모든 물질은 분위기를 고조시키고 쾌감을 높여주는 작용을 하기 때문에 중독이 되기 쉽다.

술을 마시면 성욕이 강해진다?
<네이처>지에 실린 한 연구 결과를 보면, 여자는 술을 마시면 테스토스테론 호르몬 생산량이 증가한다. 그러나 알코올 농도가 더 높아져 혀 꼬부라진 소리를 할 때쯤이면, 성욕은 보통 때보다 더 강하고 무모해지지만 오르가슴에 이르는 능력은 현저하게 떨어진다. 일반적으로 술의 긍정적 효과를 이용하는 동시에 자신의 성적 에너지를 유지하고 싶다면 사랑의 행위에 앞서 체중 1kg당 약 0.5g 이하로 알코올을 마시는 것이 좋다. 이것은 75g인 체중이 남자가 포도주 3분의 2병 정도를 마신 양.

 

사랑하고 싶다면 알아야 할 섹시한 비밀
자의식이 강한 여자일수록 오르가슴을 쉽게 느낀다?
오르가슴의 성패는 몰두하는 능력보다 자의식에 의해 좌우된다. 실험 결과 자신을 훌륭하고 노련한 연인으로 생각하는 사람, 곧 강한 자의식을 가진 이들이 오르가슴에 훨씬 쉽게 다다랐다. 그래서일까. 실험 결과 학력이 높은 여성이 그렇지 않은 여성에 비해 두 배 더 오르가슴을 쉽게 느꼈다고 한다.

섹스 도중 얼굴이 붉어지는 이유는 부끄럽기 때문이다?
성행위 시 많은 사람에게 갑자기 나타나는 홍조 현상은 당황이나 부끄러움의 표시가 아니라 성적 흥분에 대한 신체적 반응이다. 얼굴과 목 전체가 갑자기 빨개지는 이러한 현상을 ‘섹스 플러시(sex flush)’라고 하며, 피부의 혈관이 확장되기 때문에 일어난다. 이러한 현상이 일어난다 해도 부끄러워할 필요는 없다. 오히려 붉은 피부 색으로 드러나는 욕망은 파트너를 자극하는 효과를 발휘해 흥분을 고조시킨다.

돈 많은 남자는 날씬한 여자를, 학벌 좋은 남자는 통통한 여자를 좋아한다?
뉴멕시코 대학의 여성 심리학자 에리카 밀러는 <현대심리학>이라는 학술지에 연구 결과를 실었다. 그녀는 교제 상대로 ‘날씬한’ 또는 ‘아주 날씬한’ 여자를 구하는 남자 1백38명에게 비쩍 마른 모습에서 무척 뚱뚱한 모습까지 다양한 여자들의 사진을 보여주고 마음에 드는 모습을 고르도록 했다. 이때 아주 날씬한 여자를 찾던 남자들조차 비쩍 마른 여자보다는 약간 살이 붙은 여자를 선택했다. 여기에 덧붙여 주목해야할 사실은, 날씬한 여자를 선택한 남자 중에는 부유한 사람이 많았던 반면, 통통한 유형을 좋아하는 남자 중에는 고학력자가 많았다.

사랑하고 싶다면 알아야 할 섹시한 비밀
상대방의 몸짓을 보면 마음을 읽을 수 있다?
시선을 피하고 고집스럽게 다른 쪽만 응시한다거나 시위하듯 팔짱을 끼고 있으면 ‘관심 없음’을 의미하고, 서로 시선을 주고 받는다면 서로 호감을 느낀다는 신호. 남자가 상체를 여자 쪽으로 기울였다가 다시 똑바로 세우는 동작은 어느 정도 불확실함을 나타낸다. 관심이 있기는 하나 아직 확신이 서지 않는다는 뜻. 만약 둘 중 한 명이 점점 의자 끝으로 물러난다면 그 자리를 피하고 싶은 마음을 드러내는 것이다. 한편 여자는 상체를 뒤로 젖히고 손가락으로 머리를 쓸어내리는 동작으로 자신의 매력을 강조한다. 남자는 다리를 넓게 벌리고 앉음으로써 의식적이든 무의식적이든 자신의 성적 능력을 과시한다.

입 냄새는 사랑의 최대의 적이다?
성생활을 즐기는 독일인 1000명 이상을 대상으로 설문 조사한 결과, 사랑의 적 1호는 상상력 부족이나 서툰 섹스 테크닉이 아니라 지독한 입 냄새였다. 남녀 10명 중 9명이 구취가 가장 싫다고 답했다. 2위는 땀 냄새이고, 땀내와 비슷하게 혐오감을 주는 것은 양말이었다. 서로 몸을 맞대고 시간을 보내면서 파트너가 양말을 벗지 않으면 남자의 68%가 심한 스트레스를 받았다.

키스를 자주 할수록 예뻐진다?
미국에서 오랜 기간 연구한 결과, 키스를 자주 하는 사람이 그렇지 않은 사람보다 약 5년 더 오래 살고, 의사를 찾는 일도 드물었다. 키스할 때 호르몬과 유사한 물질이 생성되어 우리 몸의 면역 체계를 강화하고 강력한 진통제와 같은 작용을 하기 때문일 것이다. 게다가 키스는 몸을 날씬하고 아름답게 만든다. 한 번의 프렌치 키스로 약 40개의 얼굴 근육이 동시에 움직여 15kcal 정도가 소모되고, 그 결과 주름이 펴지고 피부가 매끄러워진다.

사랑하고 싶다면 알아야 할 섹시한 비밀
밀어는 왼쪽 귀에 대고 속삭여야 효과적이다?
파트너의 귀에 나지막하게 속삭이는 밀어는 뜨거운 분위기를 고조시킨다. 물론 밀어는 바로 보이는 귀에다 대고 하기 마련. 하지만 사랑의 속삭임과 귀의 상관관계를 연구했던 텍사스 샘 휴스턴 대학의 연구 결과에 따르면 감성적인 면을 담당하는 오른쪽 뇌의 감독을 받는 왼쪽 귀가 오른쪽 귀보다 감정에 더 민감하게 반응한다. 실제로 실험 대상자가 대부분 왼쪽 귀에 속삭여준 다감한 말들을 더 잘 기억하는 것으로 드러났다. 그러니 연인에게 밀어를 속삭일 때 왼쪽 귀에 대고 한다면, 훨씬 더 충만한 사랑의 감정을 불러일으킬 수 있을 것이다.