1. 신은 마음을, 사람은 겉모습을 먼저 본다.

 1) primary effect 초두의 효과 : 첫인상이 쉽게 바뀌지 않는 것은 정보처리 과정에서 초기

                                               정보가 후기 정보보다 더 중요하게 작용하기 때문.

 2) TPO 

    ; Time- 시간대나 시기를 고려,

      Place-장소, 만나는 상대를 고려,

      Occasion- 상황과 자신의 역할을 고려

2. 좋아하면 판단할 필요가 없다.

 1) 자주 만나라

 2) 되도록 가까이 접근하라.

 3) 과정에서 불쾌한 기분을 유발시키지 마라.

3. 칭찬 방법을 바꾸면 관계가 달라진다.

 1) 칭찬은 구체적으로 

 2) 진지하고 간결하게 칭찬하라.

 3) 제3자에게 칭찬하라

 4) 태도나 재능을 칭찬하라.

4. 바디 랭귀지를 놓치면 사람을 잃는다.

5. 나는 왜 나를 사랑해야 하는가 - 사람들은 스스로를 좋아하는 사람을 좋아한다.

6. 다름을 인정하면 공감이 쉬워진다. - 옳은 말하는 사람보다 이해해주는 사람이 좋다.

7. 작은 빈틈이 마음을 열게 한다.

 - 상담자의 개인적 경험이나 생각을 털어 놓으므로써 내담자와 서로 알아가고 속마음을

    털어 놓게 하는것.

8. 사람을 움직이는 가장 간단한 법칙

 -. 탁월한 리더들은 말을 이끼고 , 주로 귀를 기울이고 질문을 많이 한다.

 -. 1분 동안 말을 했다면 2분동안은 귀를 귀울여 듣고 그 동안 3번의 맞장구를 치자.

9.나는 당신이 좋아요.

 - 자기를 좋아하는 사람을 좋아하는 심리적 현상

 -. 나를 좋아하게 만든다. <- 내가 먼저 좋아한다.

 -. 함께 먹으면 친해진다.

 -. 함께 밥먹고 싶은 사람이 되도록 노력하라.

10.관계를 알리고 싶은 사람이 되라.

 -.잘난 사람과 함께 있으면 주가가 올라간다.

 -.방사효과:매력적인 짝과 함께 있는 사람의 사회적인 지위나 가치를 높게 평가하는 것

11. 뜻밖의 작은 배려가 친밀감을 더해준다.

12.콤플렉스를 건드리면 돌부처도 돌아선다.

13.위대한 사람에겐 그를 믿어준 사람이 있다.

 -. 피그말리온 효과 : 가능성을 믿어주면 기대에 부응하는 결과가 일어난다.

14.너무 멀지도 않게 너무 가깝지도 않게

 -. 가까이도 멀리하지도 않는다.

 -. 함께 있되 거리를 두라

15.사과 먼저, 변명은 나중에

16. 당연한 일에서도 감사할 일을 찾아보자.

 -. 행복하고 건강한 삶을 살려면 더 많이 감사하라.

 -. 마지막이라고 생각하고 항상 감사하라.

 -. 좋은 서비스>고객확보> 성공

 -. 작은 일에도 감사하라.

 -.언제까지 같이 있을 수는 없다.

 -. 마지막이라는 생각으로 가족을 바라본다.

 -. 표현해야 알 수 있다.

17.퍼주고 망한 장사 없다.

 -.소탐대실: 작은 것을 탐하다가 큰 것을 잃음.

 -. 인간에겐 항상 먼저 베풀 필요가 있다. : 미래를 보는 눈을 길러야 한다.

 -. 본전 뽑았다는 생각을 하게 만든다.

   : 도와주겠다는 마음이 들게 만든다. 어떻게? 보답에 대한 믿음, 보답가능성

 -. 돈을 쓰고 싶게 만들어라. 어떻게? 고객감동, 제품/서비스>가격

 -. 인간관계의 기본은 상대에게 이익을 주는 것이다. (물질적, 정신적)

18. 끝은 언제나 또다른 시작이다!

 -. 끝인상이 더 중요하다. : 좋은 인상, 경쟁우위

 -. 입소문 효과 : 구전효과

 -. 끝마무리를 보면 그릇의 크기를 알 수 있다!!

 -. 신근성 효과 : 그 사람의 평가가 가장 최근의 정보에 의해 좌우되는 것.

■ 소디프신소재 - 특수가스 시장점유율 50% ■
 
소디프신소재는 주로 반도체·LCD용 특수가스를 생산하는 업체다. 과거 주력 사업부였던 CRT(브라운관)용 연마재시장에서 60% 이상의 국내시장 점유율로 독보적인 지위를 확보하고 있다. 게다가, 최근 새로운 성장동력으로 육성 중인 NF3(삼불화질소), SiH4(모노실란) 등 특수가스시장에서도 내년 국내 점유율이 50%에 달할 것으로 예상된다. 생산하는 제품 대부분이 높은 국내 시장지배력을 갖추게 되는 셈이다. 특수가스시장은 제품의 합성 및 순도 확보에 고도의 기술수준이 필요하고 원재료 등 변동비 비중이 낮아 향후 매출 확대에 따른 높은 마진을 상당 기간 누릴 수 있을 전망이다.
 
최근에는 모노실란이 박막형 태양전지의 원료로 사용되기 시작하면서 더욱 극심한 공급부족에 시달리고 있어 마진 증가 가능성이 더욱 높아지는 모습이다. 수요산업 다양화는 자연스럽게 고객 기반 확대로 이어져 이익의 안정성을 확보해줄 전망이어서 긍정적이다. 7월 25일 종가는 5만3700원이며 6개월 목표주가는 6만4000원이다.
 
■ 덕산 하이메탈 - 반도체 후공정 재료 세계 3위 ■
 
덕산하이메탈은 반도체 후공정 재료 중 하나인 솔더볼 제조업체이며 국내시장 점유율 60%로 1위(세계 3위)를 자랑한다. 삼성전자, 하이닉스 등 다양한 매출처를 확보하고 있으며 초당 생산 개수 기준 경쟁사 대비 약 4배의 공정효율을 갖춰 기술적 측면에서도 우위에 있다. 2009년까지 매출이 연평균 30%의 고성장세를 보일 전망이어서 성장성도 뛰어나다. 이는 먼저 디지털 가전기기가 점점 소형화되고 교체시기 역시 짧아져 시장이 높은 성장률을 보일 것으로 판단되기 때문이다. 또 하반기부터는 세계적인 금속소재 전문기업인 유미코아(2대 주주)를 통한 수출 증대가 예상되며, 솔더페이스트(2000억원 시장규모)라는 새로운 시장 진입으로 신규 매출처를 확보할 것으로 보인다.
 
재무구조 역시 탄탄하다. 현재 현금자산 370억원, 유보율 1500%대를 기록하고 있다. 전년도 배당(현금 300원, 주식배당 10%)을 가정하면 현 주가 수준에서 12%의 매력적인 배당수익률도 예상된다. 7월 25일 종가는 1만5500원이며 6개월 목표 주가는 2만원이다.
 
■ 씨디네트웍스 - UCC 시대 수혜주 ■
 
씨디네트웍스는 대용량 파일 다운로드 및 동영상 스트리밍서비스를 제공하는 CDN(Contents Delivery Network) 사업자로 70%의 높은 국내시장 점유율을 확보하고 있다. 국내 CDN시장은 앞으로도 꾸준히 성장할 전망인데, 이는 UCC, IPTV, 무선 인터넷서비스의 활성화가 기대되기 때문이다. 또, 이미 시장에서 우수성과 안정성을 인정받은 소프트웨어, 경쟁사 대비 3배에 달하는 국내 최대의 인프라, 3% 이하의 낮은 해지율이 보여주는 높은 고객충성도 등으로 인해 경쟁우위는 상당 기간 지속될 전망이다. 고객 수가 증가하고 고객 성향이 다양해질수록 높은 영업레버리지효과도 기대되는데, 이는 각 고객 성향에 따라 피크 트래픽(최대 접속자) 발생시기가 다르기 때문이다. 다만, 최근 경쟁이 강화되고 있다는 점은 투자에 유의해야 할 부분이다. 7월 25일 종가는 2만250원이며 6개월 목표 주가는 2만7700원이다.
 
■ 한국전자금융 - 현금인출기 시장에서 독보적 ■
 
한국전자금융은 CD·ATM 관리사업의 개척자인 동시에 국내시장에서 독보적인 시장지배력을 보유하고 있다. 대부분의 은행들을 고객으로 보유하고 있으며 광범위한 고객기반을 확보한 거의 유일한 업체다. 최근, 국내 은행들이 비용절감을 위해 ATM관리 아웃소싱을 점외기기에서 점내기기로 확대시켜나가고 있어 꾸준한 성장성이 기대된다. 비용구조는 기기 매입 등으로 인해 고정비 비중이 커 높은 영업레버리지를 보유하고 있다. 이로 인해 영업이익률은 2004년 7.3%에서 지난해 9.8%까지 상승했고 향후 매출액 증가에 따라 더욱 확대될 전망이다.
 
이 밖에도 그동안 축적해온 현금관리능력을 기반으로 CD VAN 사업(현금인출기를 통한 금융서비스)과 현금물류 사업(현금처리서비스)으로 성장동력을 강화 중이어서 추가적인 성장동력 확보가 가능해질 전망이다. 7월 25일 종가는 6만1300원이다.
 
■ 더존디지털웨어 - 세무회계 소프트웨어 85% 점유 ■
 
더존디지털웨어는 중소기업용 세무회계 소프트웨어 개발업체로 국내 세무회계 소프트웨어시장 점유율 85%에 달하는 지배적인 사업자다. 매출의 절반 이상이 유지·보수 매출에서 발생하는 등 안정적인 사업모델과 현금흐름이 장점이며 영업이익률 역시 60%를 웃돌아 긍정적이다. 이는 개발비, 상각비가 원가율의 대부분을 차지하기 때문이다. 제품의 시장보급률이 낮고(13.5%), 회계 및 세법 규정이 자주 바뀌는 국내시장 특성상 향후 성장전망 역시 밝다.
 
게다가 잠재 수요자인 전산세무회계 자격시험 응시자의 99%가 이 회사의 제품을 선택하고 있어 시장에서 높은 인지도 및 진입장벽이 장기간 유지될 가능성이 높다. 올해 4분기에는 경영의사결정지원(Decision support system) 모듈이 포함된 신제품 출시가 예정돼 있어 매출액 성장은 가속화될 전망이다. 7월 25일 종가는 1만9200원이며 6개월 목표 주가는 2만4000원이다.
 
■ 한국공항 - 대한항공 자회사로 꾸준한 성장세 ■
 
한국공항은 항공기 지상조업(항공기 유도 및 견인, 항공기 내·외부청소, 지상장비 지원 등) 및 항공화물 부문에서 60% 이상의 독보적인 시장점유율을 확보하고 있는 대한항공의 자회사다. 여행수요의 구조적 증가, 한·중 항공자유화 체결에 따른 국제선 운항 증가로 항공기 지상조업 매출액은 전년 대비 10.3% 증가하는 등 꾸준한 성장세를 기록하고 있다. 인건비 비중이 높아 매출 증가에 따른 영업레버리지를 기대하기에는 무리가 있지만 수익성이 높은 국제선 비중의 증가로 인해 영업이익이 꾸준히 증가하고 있다.
 
최근 일부 다국적 조업사가 시장에 진입하고 있지만 현재의 높은 점유율은 상당 기간 유지될 전망인데, 이는 39년간의 영업 노하우를 보유하고 있을뿐더러 고객이자 대주주인 대한항공과의 수직계열화가 깨지기 어렵기 때문이다. 7월 25일 종가는 7만3800원이다.
 
■ 에스디 - 조류독감 등 진단시약 세계 최초 개발 ■
 
에스디는 에이즈, 말라리아, 간염 등 100여종의 신속 진단시약을 생산하는 업체로 국내시장 점유율 70%의 독점형 기업이다. 동사는 수출 급증으로 지난 2년간 27%의 매출 증가세를 보인 바 있으며 조류독감, 사스 등의 진단시약을 세계 최초로 개발하여 세계적인 기술력을 인정받고 있는 업체다. 특히 아프리카에서 올해 상반기 진행된 에이즈 진단시약 국제 입찰에서 낙찰 업체로 선정되어 향후 성장전망이 밝다. 아프리카의 에이즈 관련 약품시장 규모는 올해만 약 150억달러에 달할 것으로 보이기 때문이다. 단백질 칩 및 혈당센서 등 신제품을 바탕으로 내년 이후에도 꾸준한 성장세를 보일 것으로 기대하고 있다. 참고로, 회사 측에서는 매출액 및 영업이익이 지난해 182억원 및 47억원에서 올해 270억원 및 70억원으로 증가할 것으로 예상하고 있다. 7월 25일 종가는 1만6650원이다. 
 

내집마련 12가지 전략

1. 종자돈을 만들어라.

수입의 50~80%를 저축하라 수입이 월등히 많다면 문제가 되지 않겠지만 남들과 비슷한 수입에 남들과 똑같은 소비생활을 한다면 평범한 서민들이 빨리 집을 마련하긴 힘든일 신혼부부라면 혼수비,예물비를 줄여 집마련(전세가 아님) 비용부터 챙겨두자. 참고로 나와 비슷한 시기에 결혼 했던 친구는 당시로서는 비싼 전세에서 시작했으나 현재도 여전히 8000원짜리 전세에 산다. 이때 너무 적립기간이 긴 상품에 투자하지 말 것 2~3년정도의 적금을 드는것이 좋다. 돈을 빨리 굴려야지 오랫동안 은행에 묻어두면 불지 않는다.7~8년정도의 긴 적금은 피한다.

2.금융상품을 꿰뚫어라.

청약관련 상품과 종류 차이점, 요즘 나온 모기지론 등 은행이 한가한날 은행창구에 가서 물어보거나 각 은행별 1588-oooo번호로 전화를 하면 자세히 알려줌. 청약관련 상품가입은 필수 이나 이통장만 믿고 당첨되는날만 기다리는건 금물. 당첨기다리다 주변 집값이 다 오른다. 대출관련 상품도 은행마다 천양지차 이므로 미리 파악해 두자.

3. “지렛대 효과”를 활용하라.

자금이 부족하다면 전세를 끼고 구입하든지 대출을 받자. 집 살 돈을 모두 모았을 때 집값은 이미 저 멀리 가버리는 수가 있다. 정 자금이 부족하다면 현재의 전세를 싼 곳으로 옮기고 그 차액으로 집 마련하는 것도 좋은 방법. 구입한 아파트에 입주할 돈이 마련되는 동안 잠깐 고생도 감수할 줄 알아야 한다.

4. 사고자 하는 집을 선택하라.

일단 대출을 끼든 전세끼고 사는것이든 자금이 마련됬다면 지역과 집을 선택하자. 시세 상승을 기대할 수 있는 집의 순위는 다음과 같다.

가) 교육환경을 생각한다. 아이가 중고등학생이 되었을 때 가장 살고 싶

은 지역을 선택하자.

나) 역세권 대단지나 600세대 이상의 apt가 좋다. 평형은 클 수 록 좋다.

클 수록 많이 오름.

다) 일반 주택을 구입하고 싶다면 향후 재개발의 가능성이 있는곳의 주택

을 구입한다. 그러나 초보자가 이런 지역을 가려내는건 힘든일.

라) 빌라(다세대주택) 구입은 금물. 특히 신규분양빌라등은 구입하자마자

가격이 떨어진다고 생각하면됨.

마) 정보수집에 돈을 아끼지 마라. 선택한 집이 현명한 선택인지 잘 모르

겠으면 인터넷 부동산 사이트에서 유로로 컨설팅을 받자.

바) 지역선택시 부동산방문은 참고만 하라. 부동산사무실에선 모두 자신

의 물건이 있는 지역의 집이 좋다고 역설함.

5. 시세파악은 필수.

내가 구입할 지역의 집을 정했으면 그 지역의 시세파악을 매일 매일하라. 시세파악은 필수 매일매일 시세파악을 하다보면 속아서 비싸게 사는 일도 없고 급매로 싼 물건을 잡을 수도 있다. 그리고 그 지역의 부동산을 방문하자. 이때 부티 나는 옷차림은 필수. 돈이 있어보여야 이들도 좋은 물건을, 좋은 정보를 내놓는다.그리고 부동산에 실수요자임을 알려주고 현재의 자금상황과 앞으로의 자금상황 등을 자세히 알려주고 컨설팅을 받는다. 대출 알선도 해주므로 도움이 된다. 또한 이렇게 얼굴을 내비치면 급매물이 생기면 연락을 해준다.

6. 저질러라.

어느 정도 자금이 확보 됬다면 저질러라. 너무 탁상공론만 하면 기회를 놓친다. 자금에 맞는 집이 생겼으면 과감히 구입한 후 뒤돌아보지 않는다. 집이란 건 사고 나면 비싸게 산거 같고 팔고 나면 싸게 판 것 같은 것이다.

7. 다음 목표를 정하라.

일단 집 하나를 구입했다면 다음목표를 정하자. 20평형대를 샀다면 30평형대를 목표로 30평형대면 40평형대를... 아니면 하나 더 구입을 목표로 집한 채를 구입했다면 다음목표는 “투자” 이다.

8.이제는 세금 부동산 관련 세금을 꿰뚫어라.

1가구 1주택의 비과세 요건이나 1가구 2주택자의 양도소득세 등 부동산 세금관련을 정확히 파악하고 있자. 그리고 재테크시 세금을 너무 두려워 해선 안됨. 내야할 세금은 내자. 세금보다 집값 상승률이 더 높은 곳이 부지기수.

9.부동산관련 기사 검색은 필수

매일 인터넷으로 부동산관련기사를 검색 후 중요한 것을 스크랩한다. 정부의 정책 개발 정보 등은 중요한 자료. 신문을 읽으며 행간의 의미를 파악할 수 있다면 부자되는건 시간문제다. 인터넷 사이트에서 “뉴스-경제-부동산”순으로 들어가면 부동산에 관련된 오늘의 기사는 모두 검색 가능. 절약하는 것도 중요하지만 정보수집에는 돈을 아끼지 않는다.

10.부자의 눈으로 세상을 보라.

내가 부자되었을 때 어떻게 행동할지 부자들은 어떻게 행동하는지 눈여겨 보라. 부자들은 부자끼리 모여사는법 못사는사람과 어울려살기를 꺼려한다. 이것이 향후 집값 상승을 예상하는 열쇠라 볼 수 있다.

11. 자신의 재산을 지키는 것도 중요.

9시뉴스는 꼭 지켜본다. 부동산 관련 사기도 많으므로 예방도 필수. 매년, 매시기 비슷한 수법의 사기범들이 나오는데 똑같은 수법에 넘어가서 똑같이 속는 피해자가 나오는건 정보수집에 게을리 했다는 것. 나의 돈을 내가 지켜나가는 것이 재테크의 첫걸음. 또한 전세입주시도 주소이전, 확정일자를 받아두어 만일의 경우 그 집이 경매에 넘어갈 때를 대비하자. 주택임대차보호법, 전세로 입주시 선순위 세입자로 들어가는것 등에 대해 알아두자. 또한 부동산 거래시 부동산사무실의 잘못으로 인한 피해시 보상방법 등도 있으므로 큰 돈을 지불하기전엔 언제나 정보 수집에 게을리 해선 안됨. 또한 살던 집이 경매로 넘어갔을 때 그 집을 싸게 살수 있는 하늘이 주신 복권과 같은 기회를 활용하는 방법, 후순위 세입자일지라도 전세금을 모두 돌려받는 방법 등도 많이 있으니 그런 상황이 되었을 때 순발력 있게 이곳저곳에 전문가에게 문의하여(유료도 좋다) 대처하게 되면 전세금을 지켜낼 수 있는 방법이 의외로 아주 많다.(이론과 현실이 다른 여러 방법이 있슴)

12. 마지막으로 긍정적인 사고를 가지고 살자.

자본주의 사회에서 절약하고 재테크해서 부자가 되어 산다는건 바람직한 일이다. 나도 부자가 될 수 있다는 긍정적인 사고는 절약으로 오는 불편함도 잊게하는 큰 힘이다.