국제경영 해외시장 진출을 위한 글로벌 가격 전략(오리온 러시아 진출과 한국의 반덤핑 사례)
 [국제경영] 해외시장 진출을 위한 글로벌 가격 전략(오리온 러시아 진출과 한국의 반덤핑 사례).ppt |
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목차
목차
1.사례 : 한국 자동차 산업 왜 강한가?
2.글로벌 가격의 결정요인
3.가격의 단계적 상승 문제의 관리
4.사례 : 오리온 러시아 진출 성공기
5.환율 변동의 가격 전가
6.이전 가격
본문
유통 경로
중간상 마진과 유통경로 길이에 따라 제조업체가 정하는 공장도 가격이 영향
제조업체와 유통업체간의 힘의 차이가 가격 설정에 영향
⇒ 프랑스와 영국의 경우 대형 소매업체들이 대량주문을 통해 큰 할인혜택 요구
⇒ 유럽 일부 소매업체들은 협동조합 형성하여 교섭력 향상
정부 정책
직접 영향을 주는 정부정책(판매세, 관세, 가격통제)
⇒ 예를 들어 유럽내 자동차 판매세율이 룩셈부르크에서는 15% 반해 덴마크에서는 213%
⇒ 중국정부는 21개 산업에 최저가격을 설정하여 중국기업을 보호
간접 영향을 주는 정부정책
⇒ 막대한 재정적자는 이자율 상승과 환율변동 인플레 초래
⇒ 이는 노임과 제품원가를 상승시키는 요인
러시아는 유럽권과 미주, 아시아까지
영향력을 미칠 수 있는 중요한 시장
오리온 초코파이는 이미 러시아에서는
국민브랜드로 자리매김
러시아에서는 생소한 소비자중심
마케팅을 펼침
프리미엄 가격정책, 가격통제, 선불정책
등으로 제품의 가치를 높임
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시장간 가격 차이를 축소하는데 2가지 시나리오 적용
부정적 시나리오 : 모든 시장의 가격이 최소 가격에 근접하게 하락
긍정적 시나리오 : 일정한 가격 차이를 유지하며 중간 가격대 탐색
⇒ 이러한 중간 가격대를 가격복도(pricing corridor)라고 함
반면 한국 기업이 국내에서 외국기업
상대로 제기한 반덤핑 제소는 2002년
18건, 2003년 15건, 2004년 5건 등
급감하고 있는 추세
한국기업들은 상대적으로 무역피해
구제제도 활용도가 낮은 것으로 나타남
한국기업들은 상대적으로 무역피해
구제제도 활용도가 낮은 것으로 나타남
04년도 기준 국내기업 600여개
대상 무역피해구제제도 인지도 조사
⇒ 단 13.3%만이 무역피해구제 제도에
대해 인식함
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본문내용
산업 왜 강한가?
사례 : 오리온 러시아 진출 성공기
PAGE:3
목 차
반덤핑 규제
연계 무역
사례 : 한국, 반덤핑 피제소 2위국
글로벌 가격 조정
토 의 문 제
PAGE:4
글로벌 시장 점유율 총 7.5%BIG 5
⇒ 현대자동차 5% /기아자동차 2.5%
한국 자동차의 수출 증가
⇒ 환율 상승에 따른 가격경쟁력 향상
⇒ 한국자동차 산업내 질적변화
(다목적형차로 다변화)
⇒ 급속한 품질개선(철저한 품질관리)
사례 ‘한국 자동차 산업 왜 강한가’
*
PAGE:5
미국에서의 현대자동차는 실직자 보장
프로그램, 유류지원 프로그램 등을 실시함
중국 정부의 가치하향 정책
공격적으로 신차 선보임
유럽 메이커 차들에 비해 가격 경쟁력 확보
한국 인도간 CEPA체결로 인한 경쟁력 확보
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사례
참고문헌
참고자료
글로벌 마케팅, 문준연, 2006.06.25
최근 중국의 반덤핑 현황 및 시사점, 대외경제정책연구소 , 2009.08.04
오리온 러시아 진출 성공기, 매경economy, 2005.04.26
한국 자동차산업 왜 강한가, 매경economy, 2005.09.07
한국, 반덤핑 피제소 2위국-수입규제 대상국, 한겨례신문, 2005.06.02
현대 기아차 왜 강한가(글로벌 빅5성과), 뉴시스아이즈, 2009.08.31
인터뷰-주병식 오리온 해외담당 부사장, 매경economy, 2005.04.26
개도국들 한국에 잇단 러브콜, 중앙일보, 2010.03.31
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낙서판
